美术馆遭遇“冰火两重天”，何为美术馆可持续经营之道？

上海久事美术馆“2025西班牙艺术季”展览现场

“美术馆属于公益性文化事业机构，是公共文化服务体系的重要组成部分。美术馆本身是非盈利组织，大家不要认为做美术馆是一个“商业模式”。美术馆的运营是一个十分复杂和综合的课题，需要结合文化发展需要、自身定位、观众需求、市场变化来确定美术馆的展览项目和公共教育活动的内容和策略，同时还要考虑如何有效降低成本，如何获得社会支持，赢得观众认可，这些都很考验执行者和团队的专业能力与经验。”

近日，针对美术馆相关热点议题，甘智漪接受艺术中国专访，就当下美术馆的日常经营和造血机制，美术馆的运营投入和营收占比情况，美术馆在市场培育方面的影响和作用，以及人气与流量对美术馆可持续经营的影响等问题分享了她的经验和看法。

艺术中国：近期，业内有一种观点认为中国的美术馆时代正在退潮，美术馆运营面临一个比较艰难的时刻，对此您有怎样的观感？

甘智漪：我不这样认为。单从上海的情况来看，目前上海的美术馆应该超过了100家，从去年的数据看退出的有五六家，但也有新增的数据。中国的美术馆在过去十年有一个快速发展的时期，尤其是地产投资类美术馆和收藏家发起设立的私人美术馆发展迅猛。

2025年久事艺术沙龙：物乐其华——高迪之声

记得2018年6月，由上海市文化广播影视管理局制定的 《上海市美术馆管理办法（试行）》（以下简称《办法》）在全市推行，这是全国出台的第一个省级美术馆行业管理规范性文件。值得注意的是，在办法中美术馆的公共文化服务与公益属性被特别强调。美术馆本身是非盈利机构，是一项艺术公益性事业。大家不要错误地认为做美术馆是一个“商业模式”，是一门赚钱的生意。另外，从公益美术馆相关的配套法律来说，美术馆获得的收益，无论是实物资产还是现金资产，都是社会资产，必须留在美术馆。美术馆要想可持续生存和经营，健康的营运模式非常重要，这背后考验的是管理者和团队的经验和水平。

艺术中国：您拥有十余年的美术馆管理和运营经验，您认为运营者需要具备哪些能力以应对当下的机遇和挑战？

甘智漪：我自己在做美术馆的管理者时，金融创新和银行管理实践带给我的丰富经验为我运营美术馆提供了许多帮助。对于美术馆运营者和管理者来说，相关的专业背景、经营理念、服务理念、团队意识、市场预判、法律常识都要有。

美术馆事实上是个需要多部门协作的平台，馆长和运营者事实上的作用相当于职业经理人，其需要的不仅仅是对艺术本身研究的知识背景，还需要多方资源的判断能力、整合能力和统筹能力。比如，如何筛选和策划符合美术馆定位的展览和公教活动项目，如何有效控制运营成本，如何争取更多资源支持，如何营销和推广，如何进行商务合作等等。当前我们正处于‌信息化、数字化、智能化交织融合的新时代‌，美术馆的媒体推广、舆情监测和处理也是一个新课题，这些都极大考验美术馆的整体管理水平。

上博文创

艺术中国：从营收方面来说，展览门票、艺术衍生品包括文创收入等，哪部分营收占比相对较大？

甘智漪：从近期上海博物馆公布的信息来看，博物馆、美术馆的收入来源发生了一个较为明显的结构转变：文化创意衍生品销售额超过博物馆门票收入。

可以说，美术馆正在进入一个“艺术衍生品王炸”时代。一个展览如果衍生品做得好，往往能为美术馆带来可观的收入。现在的观众对门票价格非常敏感，大家心里都有一杆秤，会衡量这个展览到底值不值得购票去看。有时候被“劝退”的不一定是展览不好，可能只是“性价比”不高。而艺术衍生品则不同，人们能将“艺术情绪”带回家，一个好展览的艺术心理疗愈效果在延伸，有的观众可能买门票看展花了几十元，最终却买了几百元的衍生品带回家。

于是，衍生品便成了现在各大博物馆、美术馆最热门的赛道。各地美术馆能否敏锐地捕捉这一趋势，顺应市场需求，在艺术衍生品开发中挖掘美术馆的造血机制，扩充运营资金来源，为长期永续运营资金建立起储备机制，也即业界一直积极呼吁提倡的“耐心资本”，很考验美术馆运营者的市场把握眼光和综合运营实力。

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仍然以上海为例，近年来在上海的美术馆事业图景中，国有美术馆体系呈现出愈加丰富和多元的格局。除上海当代艺术博物馆、中华艺术宫、上海博物馆等传统市级公益性文化事业单位持续发挥核心作用外，一批由国有企业投资兴建并运营的美术馆也越来越成为推动城市文化建设的一支不可忽视的重要力量。

上海久事美术馆

艺术可以滋养人、疗愈人，也可以改变人们的生活和看世界的眼光。我期待美术馆从业者在未来，能够通过更系统化的美育项目进一步提升公众审美素养，培育成熟的文化消费市场，驱动艺术与商业良性互动。让艺术赋能每个人，共同构建更富人文关怀的社会。

受访人简介

原上海民生现代美术馆馆长、现久事文传艺术总监甘智漪

甘智漪， 现任上海久事文化传播有限公司艺术总监、鲁迅文化基金会秘书处副秘书长、上海新艺联常务理事，原上海美术馆协会副会长，原上海二十一世纪民生美术馆、上海民生现代美术馆馆长。2024年获颁法国文学与艺术军官勋章。

自 2013年筹备上海二十一世纪民生美术馆起， 甘智漪一直致力于在民生美术馆推动中国当代艺术展示与国际艺术文化交流。她策略性地将金融管理的理念和资源带入民营美术馆，努力使民生美术馆逐渐承担起艺术传播和教育的职能，主持并推出了一系列大型中外当代艺术展览、项目以及公共教育活动。

【采访、撰文/台馨遥，部分图片源自网络】