数十个品牌交易破亿,抖音电商珠宝潮奢这个双11做对了什么?

知识型直播+有保证的售后服务，不仅消除用户在购买非标品过程中的痛点，还能拉近用户与商家间的距离，助推珠宝潮奢行业的良性发展。

而在二手潮奢和时尚饰品领域，超模胡兵作为时尚界标杆，更有话语权和影响力。

此前，胡兵直播间主要是“奢侈品专柜”样式。抖音双11好物节期间，胡兵结合自身模特与直播达人的双重身份，将直播间布置进一步升级，打造“雪山游乐园”主题，开启24小时沉浸式直播。

随着抖音电商宣布由兴趣电商升级成全域兴趣电商，商家经营的除了营销场和内容场外，又增添一个抖音商城和搜索为主的中心场。

而CIGALONG此次发力的，也不止内容场。品牌通过多条短视频内容配合搜索引导，将流量引入中心场。

而在中心场，CIGALONG在开机屏、主会场、云主题和直播精选等流量入口做到与内容场的视觉统一，并利用中心场的全域资源，为内容场导流。

选品方面，CIGALONG与行业小二根据用户需求，按照不同价格档位分别挑选五款核心单品，成为本次主推爆款；并整合商家和平台补贴资源，围绕核心产品集中打爆。

这种以爆款带动品牌销售、内容场与中心场互相引流的新模式，是商家在抖音双11好物节期间的新探索。

由抖音商城和搜索组成的中心场，开辟了“人找货”的新路径，与依靠短视频、直播组成的内容场所开辟的“货找人”基础路径相辅相成，极大提升人、货、场三者的高效率承接。

经过爆款的前置预埋和大力度补贴等操作，这五个爆款单品贡献了绝对的增长量，增幅近600%。上新首日，CIGALONG的新品GMV就突破2500万元。

CIGALONG抖音双11好物节期间亮眼的销售数据证明商家是可以利用内容场与中心场的相互引流实现全域兴趣电商的大盘增长。

可见全域兴趣电商模式下，商家如果想要做好终端的流量承接，既要向用户推出高品质尖货，还得实现内容场和中心场联动，达到1+1>2的效果。

从因人制宜的达人带货模式，到商家在全域兴趣电商模式下的探索，宝藏爆款成为抖音双11好物节的发力点和增长引擎，也给珠宝潮奢行业提供更多可行的方法论。

但宝藏爆款带动抖音双11好物节业绩的增长，其背后是抖音电商珠宝潮奢行业与头部达人、上百位行业达人以及上千个商家的通力配合。